1，马斯洛需求层次理论举例说明。
举例说明马斯洛需求层次理论：1、生理的需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。例子：当人落水时，空气重要，体会到自尊和爱就没那么重要了。2、安全需要:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。例子：人们希望得到安定的工作或者参与各种保险。3、归属和爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系。例子：结交朋友、追求爱情4、尊重的需要：自尊和希望受到别人的尊重。例子：自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。5、自我实现的需要：人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。例子：在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都要机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。扩展资料：马斯洛认为，人的需要由生理的需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个等级构成。马斯洛需要层次理论是关于需要结构的理论，传播较广。马斯洛需要层次理论在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛需要层次理论是管理心理学中人际关系理论、群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。马斯洛需要层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。参考资料来源：百度百科-马斯洛需求层次理论
2，马斯洛需求层次理论包括
马斯洛的需要层次理论包括：1.生理需求：自我生存的最基本要求，包括衣、食、住、行等。2.安全需求：保护自身安全、摆脱职业和财产损失威胁等的需要。3.社交需求：包括情感需求和群体归属感的需求。4.尊重需要：包括自尊和被他人尊重。5.自我实现的需要：实现自己的理想和抱负，发挥自己的能力。理论内容：第一个层次，生理需求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。如果这些需求中的任何一项(性除外)不能得到满足，人的生理机能就不能正常发挥作用。也就是说，人的生命会受到威胁。从这个意义上说，生理需求是人行动的首要动力。马斯洛认为，只有当这些最基本的需求被满足到生存所必需的程度，其他需求才能成为新的激励。这个时候，这些相对满足的需求就不再成为激励。第二个层次，安全需求，包括人身安全、健康保障、资源所有权、财产所有权、道德保障、工作保障和家庭保障。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制。人的感觉器官、效应器器官、智力等能量主要是寻求安全感的工具，甚至科学和人生观也可以看作是满足安全感需求的一部分。当然，这个需求一旦相对得到满足，就不再是激励因素。第三层次，社交需求，包括友情、爱情和性亲密关系。每个人都希望得到相互的关心和照顾。情感需求比生理需求更细致，与一个人的生理特征、经历、教育和宗教信仰有关。第四个层次是尊重的需要，包括自尊、自信、成就、尊重他人和被他人尊重。每个人都想有一个稳定的社会地位，自己的能力和成就应该得到社会的认可。尊重的需要可以分为内在尊重和外在尊重。内在尊重是指一个人想在各种情况下都变得坚强、有能力、自信、独立。简而言之，内在的尊重是一个人的自尊。外在尊重是指一个人希望拥有地位和威望，希望得到别人的尊重、信任和高度重视。马斯洛认为，满足尊重的需要可以使人对自己充满信心，对社会充满热情，并体验到自己生命的有用价值。第五个层次是自我实现的需要，道德、创造力、自我意识、解决问题的能力、公平和接受现实的能力。这是最高层次的需要。是指人们为实现个人理想和抱负，发挥个人能力，达到自我实现的境界，接纳自己和他人，增强解决问题的能力，提高觉悟，善于独立做事，要求不受干扰的独处，以完成与自身能力相称的一切的需要。换句话说，人必须做称职的工作，这样才能感受到最大的幸福。马斯洛指出，满足自我实现需要的方式因人而异。自我实现的需要是努力实现自己的潜力，让自己越来越成为自己期待的人。
3，简述马斯洛需要层次理论的主要观点。
1、五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。2、低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。3、低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficitordeficiencyneed），当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要（growthneed）。4、马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，要满足高级需要，必须先满足低级需要但是并不绝对对立。在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。5、个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。扩展资料根据五个需要层次，可以划分出五个消费者市场：1、生理需要→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可2、安全需要→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响3、归属和爱的需要→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象4、尊重需要→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义5、自我实现需要→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌需求层次越高，消费者就越不容易被满足。参考资料来源：百度百科——马斯洛需求层次理论
4，试述马斯洛的需要层次理论。
马斯洛需要层次理论的主要观点有：
(1)马斯洛认为人的基本需要有五种，它们由低到高依次排列成一定的层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
(2)生理的需要是维持生存的需求，是最基本的需要。在生理需要得到基本满足之后，便是安全需要，包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需要。婴幼儿由于无力应付环境中不安全因素的威胁，他们的安全需要显得尤为强烈。这之后是归属和爱的需要，指个体要求与他人建立感情联系的需求。随后出现的是尊重需要，它包括自尊和受到他人的尊重。在上述这些低一级的需要得到基本满足之后，便进入自我实现的需要层次，即精神层面上提高人生境界的需求。
(3)马斯洛指出，只有当个体的低级需要得到满足时。才可能寻求更高一级的需要。
5，什么是马斯洛需求层次理论？
马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。扩展资料：人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。参考资料来源：百度百科——马斯洛需求层次理论
6，马斯洛的需求层次理论是什么？
马斯洛的需求层次结构是心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友谊），尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个级别通常称为缺陷需求（D 需求），而最高级别称为增长需求（B 需求）。1943年马斯洛指出，人们需要动力实现某些需要，有些需求优先于其他需求。
马斯洛需求层次理论（hierarchical theory of needs）是关于需要结构的理论，五级的旧版传播较广。
① 五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。
② 低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。在从动物到人的进化中，高级需要出现得比较晚，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现需要在成人后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现的需要。
③ 低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficit or deficiency need），当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要（growth need）。高级需要比低级需要复杂，满足高级需要必须具备良好的外部条件：社会条件、经济条件、政治条件等。
④ 马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，他后来澄清说，满足需求不是"全有或全无"的现象，他承认，他先前的陈述可能给人一种"错误的印象，即在下一个需求出现之前，必须百分之百地满足需求"。在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。
⑤ 个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。
